直播带货必读:一条好走的服饰主播花路(含直播脚本+话术)

主播对于直播间来说是什么?

主播广义是指“主持人型播音员”。直至2021年4月23日,国家互联网信息办公室、公安部等七部门联合发布试行版《网络直播营销管理办法》将直播营销定性为“经营者”,实际上是把直播带货的从业人员,把他和商品的提供商、供应方和销售的平台渠道,几者融合在一起。电商兴起,对用户端的利益驱动是更便宜,而给企业和商户的利益驱动则是直接面向用户,去除了线下经销商的体系。到了当下,随着线上流量集中平台化,企业的线上获客成本越来越高且并不直接掌握用户时,短视频和直播的崛起,就是给企业带来了再一次“去中间化”的可能性,而主播就是“去中间化”的关键卡口。

  • 如何快速成为「接得住」流量的主播?
  • 主播是真正的实时真人互动型的销售?
  • 如何建立主播自身和品牌相互映衬的人设标签?

本文重点结论记识

新晋主播首要克服的三大「心理障碍」:孤独感、羞愧感、人来嗨;

爆款货品口播话术遵循:五分钟过款话术,三轮重复“逼单”;

店播日常款口播话术遵循:三分钟过款话术,以大篇幅讲解“场景化”为主;

主播互动核心:口语化产品介绍+肢体语言;注意话术的灵活性,适度回应粉丝的正向提问;可以照着话术念稿,但一定要有情绪表达;

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