三大崭新直播间模型:不同阶段品牌直播间解决方案

当我们以火星人的姿态,研究了食饮行业20个头部直播间共计554条高光时刻素材后,初步描摹出了学霸直播间们的图景,帮助我们解答了“头部直播间都在讲些什么”以及“他们都有哪些营销技巧”,并在一定程度上触达了广大品牌及客户。以上阶段可算作高光帧计划的“石器时代”。

“石器时代”的局限也比较明显:我们的观察仍旧相对片面且是静止的,行业之间也有一定壁垒。在新阶段我们不禁开始思考:这些较为分散或过于细化的技巧,是否有可能抽象成更高维度的理论模型,以便品牌主们自发进行直播规划,前置性地发现、疏通和解决问题,真正实现理论技巧反哺直播间实践。

于是基于第一阶段的分析沉淀,我们迎来了高光帧计划的“铁器时代”,即2.0阶段。在以下内容里我们提供了3个崭新的直播间模型,分别对应品牌主的3大需求:直播间定位、直播间内容诊断分析、直播间发展方向规划。相信不同阶段的品牌,都能在以下模型中找到相应的直播间解决方案。

1.定位:直播间原型理论

“我的直播间要做成什么样的?”

随着号店一体全面推进,品牌、品牌号与品牌直播间构成了三维融合的关系,你中有我、我中有你。其中,直播间“实时直面用户”的属性,使它成为品牌理念表达的重要窗口。过去品牌方普遍关心账号定位,如今直播间定位也必须被纳入品牌建设的关键板块。

在我们的调研中,品牌方普遍关心“我的直播间要做成什么样的”?目前抖音直播生态还在蓬勃发展期,不同主体的直播间花样百出,并未出现清晰的归类方法。同时大部分品牌入局不久,普遍播龄不长,正需要有清晰的定位指引。

综上,我们根据高光时刻第一阶段研究的沉淀,并结合品牌原型理论(Brand Archetypes

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