抖音直播带货的注意事项,你get到了吗?

抖音直播带货近两年是非常火热,除了企业品牌开始了直播带货,还有自媒体等个人商户开直播间带货。我们可以看到,不同的直播间内观看人数差距是非常大的,而这又是影响直播间收益的很重要的因素,那么,为什么有如此差距?如何改善?

1.预告

在进行抖音直播带货前,可以先发布一条视频,此视频的主题可以是针对“我要开直播啦”,设置好直播预告,告诉大家什么时候直播,会带哪些货,有哪些福利等,这一步相当于给用户指路,该在什么时候进直播间,这个直播间里将会有什么。

2.选品

我们直播间的品类很大程度上影响着进入我们直播间的人群类型。如果我们的产品恰好是粉丝感兴趣的品类,那么会很容易吸引到粉丝。不过这与我们账号的IP定位是有很大关系的,举个例子,如果我们的账号定位是美妆博主,那么关注我们账号的很大一部分粉丝是对美妆感兴趣的,而这时候,我们作为一名美妆博主,就可以在直播的时候考虑给粉丝们介绍美妆类产品。

3.互动

直播间的良好氛围少不了主播和粉丝的互动,注意实时关注粉丝的评论并选择适合且能带动氛围的问题来回答。不要出现自己这边光讲,不关注也不回应粉丝的评论和留言,没有回应的博主是很容易流失粉丝的。

4.辅助工具

在进行直播的时候,我们要对产品进行更详细的说明,有时还要借助一些辅助工具,如A4纸、白板、投屏等,写上产品的价格、做活动的日期、产品的信息等需要说明的信息。

5.直播群同步

大部分观众不会从开始到结束一直守在直播间,我们要保证有足够多的人在观看,这时可以在直播群做好信息同步,如正在讲解某产品,接下来是什么,有福利或抽奖的时候提前几分钟在群里通知,可以附上链接,引导粉丝进入直播间。

6.复盘

直播结束后,进行复盘总结。本次直播哪里做的不错,哪里还有待提高,有哪些细节没注意到,对产品的销量有大致的把握,下次应该准备多少才能保证利益最大化的销售出去。其次,完成后续订单,陆续打包发出去,如果直播时有抽奖活动,后续还要做兑奖等交接工作。

抖音直播带货是个经验积累的过程。任何事都有第一次,没有什么事是一次就能做成功的,我们只有在做的过程中不断积累经验、总结,争取下次做得更好。希望本篇文章能对各位有所帮助。

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